赵范为什么没能说服赵云迎娶其嫂（2）

一、赵范为什么没能说服赵云迎娶其嫂（2）

再来看第三点。赵范确是新降，但如果其心真的不可测的话?赵云就不应该和他结拜兄弟。否则，如果赵范反水，赵云势必也受牵连，甚至有可能被诬以内外勾结之嫌。所以，赵云这是在给自己找借口。 刘备这么说，显然和诸葛亮一样，认为迎娶赵范的寡嫂樊氏是一件锦上添花的美事。 但是，赵云的心意十分坚决，说：“天下女子不少，我只担心名誉不立，哪里担心会没有妻子呢？” ?云如此坚持，刘备也就不再?强了。但刘备依然对赵范好言抚慰，让他继续担任桂阳太守。这说明，刘备对赵云的坚持虽不勉强，但也没有多少认可。 赵云的问题首先就在于“过度合理化”。 心理学的研究表明，当人们出于兴趣爱好或自然的冲动，而不是因为利益的诱惑或被强迫去做一件事的时候，往往有着强烈的正向知觉。但是，如果这种举动或行为被外加了过多、过大?利益因子，反而会削弱人们的动机，伤害人们的感情和积极性。 而更重要的是，赵云所陈述的四点理由，充分说明了个体差异的影响。刘备自己在是否受让徐州的事情上亲身经历过“过度合理化效应”的强大束缚力，所以在 “赵云拒亲”这一事件上就没有胡乱发表意见。但是，在刘备、诸葛亮看来完全可以接受的美事，赵云却觉得根本没法接受。这就是个体之间对同一事件认知的不同。 赵云是个十分珍惜自己名誉的人。他当年为公孙瓒效力的时候，就已经对刘备心生向往。但他并不立即背主投刘，而是一直为公孙瓒效劳，直到公孙瓒被袁绍攻灭，?才投奔刘备。赵云这样做，就是不想给人留下一个唯利是图、忘恩负义的小人形象。 作为一个说服者，必须懂得个体差异存在的普遍性。所谓知己知彼，百战不殆。说服也是如此。每个说服对象都是不一样的，同样的办法，同样“剂量”的报酬，在不同对象的心里会起不同的“化学反应”。只有采取有针对性的预置或调整，才能无往而不胜。 发乎自然，出自内心的举动，会被不相称的物质利益蒙上阴影，从而走向事务的反面。 赵云和赵范结拜兄弟就是一种自觉自发的行为，并不以得到物质利益为目的。但是，当赵范主动提出以十万嫁资，?倾国倾城的寡嫂嫁给赵云的时?，就等于是对两者的结拜行为进行了“过度合理化”。 以赵范看来，这是锦上添花的好事，可以让两人之间的关系更加密切、稳固、持久。但以赵云看来，自己绝不应该因为和赵范结拜而得到美色和巨资的回报。一 旦自己接受了赵范的安排，事情就变味了。这种不相称的巨大酬劳，会让赵云警觉，赵范是在一步步地控制自己。这对拥有独立自主人格的赵云来说，显然是不可接受的。 而赵范的提议则让赵云陷入了很大的被动。一旦他接受赵范的提议，真的迎娶了樊氏，那么，很多人就会以为赵云早就贪慕樊氏美色，为?便于迎娶樊氏，这才和赵范结拜为兄弟云云。 赵云为了维护自己的名誉，这才会极其罕见地勃然大怒，恶语相向！

二、三国时代的人们为什么都爱娶寡妇

三国时代，寡妇再嫁，十分盛行，不仅平民如此，连那些王侯将相也趋之若鹜，一时间，寡妇洛阳纸贵，大受追捧，身价倍增。娶寡妇似乎成了一种时尚和潮流，大有不娶寡妇誓不休之势。

赵子龙计取桂阳之后，和桂阳太守赵范结拜为兄弟，赵范迫不及待地为其介绍自己的寡嫂樊氏，这死了三年老公的樊氏不但有倾国倾城之色，而且再嫁条件颇高，第一要文武双全，名闻天下；第二要相貌堂堂，威仪出众；第三还得和前任老公同姓，即得姓赵。赵范遇见子龙，便急忙为嫂嫂撮合，找赵云这样的大将，正符合她的条件。赵云闻听勃然大怒，一拳将赵范打到，厉声曰：“吾既与汝结为兄弟，汝嫂即吾嫂也，岂可作此乱人伦之事乎？”赵云生气不是因为赵范给他介绍寡妇，而是怒他把自己的嫂子介绍给他，做如此乱伦之事。可怜赵范一番好心，要是别结拜，估计此事可成。后来刘备听说这件事，亲自给赵云做媒，赵云曰：“天下女子不少，但恐名誉不立，何患无妻子乎？”刘备双挑大指，赞曰：“子龙真丈夫也！”

然似赵云这般英雄人物实属罕见。曹操父子更是对寡妇情有独钟。曹操败袁绍于冀州后，急奔袁府，却被儿子曹丕捷足先登。那曹丕入得袁绍府，一见袁绍的二儿媳妇甄氏玉“肌花貌，有倾国之色”，遂生占有之心。曹操来晚后，非常之郁闷，但毕竟是儿子，不便发作，只得故作欢喜之色，曰：“真吾儿妇也。”于是命曹丕娶其为妻。这甄氏颇受曹丕宠爱，不负所望，日后为其生了儿子曹叡。据传说这个甄氏，就连曹植也是喜欢的不得了，那绝美的《洛神赋》便是为其而作。

三、成语故事《倾国倾城》内容

出自《北方有佳人》

年代：汉

作者：李延年

作品：北方有佳人

内容：

北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国？

佳人难再得！

在武帝宠爱的众多后妃中，最生死难忘的，要数妙丽善舞的李夫人；而李夫人的得幸，则是靠了她哥哥李延年这首名动京师的佳人歌：

一阕短短的歌，居然能使雄才大略的武帝闻之而动心，立时生出一见伊人的向往之情。这在我国古代诗歌史上，恐怕是绝无仅有之例。它何心具有如此动人的魅力呢？

初看起来，这首歌的起句平平，对“佳人”的夸赞开门见山，一无渲染铺垫。但其意蕴，却非同凡俗。地国秀丽，其佳人多杏目柳腰、清艳妩媚；北国苍莽，其仕女多雪肤冰姿、妆淡情深。此歌以“北方”二字领起，开笔就给所歌佳人，带来了一种与南方迥异的晶莹素洁的风神。北方的佳人何止千万，而此歌所瞩意的，则是万千佳人中“绝世独立”的一人而已，“绝世”夸其姿容出落之美，简直是并世无双；“独立”状其幽处娴雅之性，更见得超俗而出众。不仅如此，“绝世而独立”还隐隐透露出，这位佳人不屑与众女灵伍，无人知已而独立栏杆的的淡淡哀愁－那就不仅是超世脱俗，而且更楚楚可怜了。这就是平中孕奇，只开篇两句，恐怕就令武帝企足引领，生出对佳人的心向神往之情了。

北方佳人既如此脱俗可爱，当其顾盼之间，又该有怎样美好的风姿呢？要表现这一点，就不太容易了。何况在李延年之前，许多诗、赋中就已有过精妙的描摹。李延年欲赞北方佳人，倘若没有非常之辞，恐怕就只能罢舞辍歌了。然而，这位富于才情的音乐家，却出人意外地唱出了“一顾倾人城，再顾倾人国”的奇句－她只要对守卫城垣的士卒瞧上一眼，便可令士卒弃械、墙垣失守；倘若再对驾临天下的人君“秋波那么一转”，亡国灭宗的灾祸，可就要降临其身了！表现佳人的

顾盼之美，竟然发为令人生畏的“倾城”、“倾国”之语，真是匪夷所思！但如果不是这样夸张，又何以显出这位佳人惊世骇俗的美好风姿？而正因为这风姿美得令人生畏，才更让人心驰神往、倍加牵怀。如果美好的事物都那么可近而易得，恐怕就没有这样摄人心魄的吸引力了。

此歌的结尾也耐人咀嚼。上文对佳人的美好作了极度的夸张，结尾则突然一转，化为深切的惋惜之语：“宁不知倾城与倾国？佳人难再得！”美好的佳人，常常给人君带来“倾城”“倾国”的灾难。这样的例子在历史上见得还少吗？这似乎是要告诫人君，记取倾城、倾国的古鉴，不可为“佳人”所误。但接着一句则又紧摄一层？纵然是倾城、倾国，也别失去获得佳人的良机－美好的佳人，毕竟是世所难逢、不可再得的呵！这二句故作取舍两难之语，实有“欲擒故纵”之妙：愈是强调佳人之不可近，便愈见其美；而愈是惋惜佳人之难得，就愈能促人赶快去获取。作者的用意，正是要以深切的惋惜之辞，牵动武帝那难获绝世佳人的失落之感，从而迅速作出抉择。这样收束，可谓一唱三叹、余音袅袅，令人闻之而怅然不已。难怪琥帝听完此歌，不禁发出“世岂有此人乎”的喟然叹息了－李夫人在这样的时刻被荐举、召见。